"אל תמכור לי ויטמין כשאני צריך משכך כאבים."
בעדכונים הקודמים שיתפתי אתכם במסע שלי ליצירת הכנסה קבועה של 20,000 ש"ח בחודש מסאאס שאפתח בלי לתכנת בעזרת כלי No Code, AI ואוטומציות. היום אני רוצה לחלוק איתכם את אחת התובנות המשמעותיות ביותר שלמדתי בדרך – ההבדל בין "ויטמין" ל"משכך כאבים".
למה זה חשוב? כי ההבדל הזה יקבע אם המוצר שלכם יהיה "נחמד שיש" או "חייבים שיהיה".
בואו נצלול פנימה 👇
🍎 ויטמינים – נחמד שיש, אבל לא חובה:
אלו הרעיונות שאולי יעשו טוב, אבל אף אחד לא באמת "כואב" בלעדיהם:
✖️ מעקב צריכת מים – בריא, אבל לא קריטי
✖️ תכנון ארוחות שבועי – נוח, אבל לא דחוף
✖️ תכנון טיולים – נעים, אבל אפשר גם בלי
✖️ ניהול רעיונות – אקסל עושה את העבודה
✖️ ניהול מועדון ספרים – נישה קטנה מדי
✖️ מעקב יעדים אישיים – לא מספיק כואב
💊 משככי כאבים – פותרים בעיה בוערת:
כשכואב לנו, אנחנו מוכנים לשלם כמעט כל מחיר כדי שהכאב ייפסק. במונחי SaaS, אלו הפתרונות שפותרים בעיות אקוטיות:
✔️ מערכת לזיהוי חשבוניות כפולות – מונעת הפסד של עשרות אלפי שקלים בטעויות
✔️ ניהול גבייה אוטומטי – מבטיח שכל שקל מגיע ליעדו בזמן
✔️ ניהול מלאי חכם – מונע מחסור במוצרים ואובדן לקוחות זועמים
✔️ ניהול תרופות לקשישים – מעניק שקט נפשי למשפחה שלמה
✔️ תוכנת תמלול ותיעוד לעו"ד – חוסכת שעות של עבודה מייגעת
✔️ איתור חניה בת"א בזמן אמת – פותר סיוט יומיומי
✔️ השוואת ביטוחים חכמה – חוסכת אלפי שקלים בשנה
💡 המשימה שלכם להיום:
עברו על כל הרעיונות שלכם וסננו החוצה את כל ה"ויטמינים"
דרגו את "משככי הכאבים" שנשארו בסקאלה של 1-10 לפי:
כמה כסף הם חוסכים/מרוויחים ללקוח
כמה זמן הם חוסכים
כמה אנרגיה/כאב ראש הם מונעים
🎯 זכרו את הכלל הזהב:
ככל שהכאב חזק יותר והפתרון מיידי יותר – כך קל יותר למכור את המוצר.
💪 טיפ אחרון:
כשאתם מעריכים רעיון, שאלו את עצמכם:
"האם הלקוח יקנה את זה ברגע שהוא שומע על זה, או שהוא צריך לחשוב על זה?"
אם הוא צריך לחשוב – כנראה שזה ויטמין.
אם הוא רוצה את זה עכשיו – זה משכך כאבים.
בעדכונים הבאים נמשיך עם השלב הבא במרתון – איך לוודא שיש מספיק לקוחות פוטנציאליים לרעיון שלכם.