איך לגלות אם באמת יש ביקוש למוצר שלכם (בלי שישקרו לכם)
לפני שנים, כשהתחלתי את המסע היזמי שלי, חשבתי שהדרך הטובה ביותר לבדוק רעיון היא פשוט לשאול אנשים אם הם יקנו את המוצר שלי. התשובות תמיד היו נלהבות – "רעיון מעולה!", "בטח שאקנה!", "תודיע לי כשזה מוכן!".
אבל כשהמוצר היה מוכן? אף אחד לא קנה.
זו בדיוק הסיבה שפותחה שיטת The Mom Test – שיטה שתעזור לכם לגלות את האמת על הביקוש למוצר שלכם, אפילו מאמא שלכם (שתמיד תרצה לעודד אתכם).
העיקרון פשוט: לפני שמדברים על הפתרון, חייבים לוודא שהבעיה באמת קיימת.
איך זה עובד בפועל? 🤔
במקום לשאול "האם היית קונה מוצר ש…", אנחנו שואלים על החוויות והפעולות שכבר קרו:
"ספר לי על הפעם האחרונה שנתקלת בבעיה הזו"
"מה עשית כדי לפתור את זה?"
"כמה זה עלה לך?"
"למה בחרת דווקא בפתרון הזה?"
הבדל קריטי: אנחנו לא מזכירים בכלל את הפתרון שלנו. למה? כי ברגע שנציג פתרון, רוב האנשים ירצו לעודד אותנו ויגידו שזה נשמע מצוין – גם אם הם לעולם לא ישתמשו בו.
לדוגמה, במקום לשאול "האם היית משתמש באפליקציה שעוזרת לנהל את המשימות שלך?", נשאל:
"איך אתה מנהל היום את המשימות שלך?"
"מה הכי מתסכל אותך בשיטה הנוכחית?"
"האם ניסית פתרונות אחרים? למה הם לא עבדו?"
💡 הסוד הגדול: המעשים חשובים יותר מהמילים.
אם מישהו אומר שהוא "ממש צריך" את המוצר שלכם, אבל לא עשה שום דבר כדי לפתור את הבעיה עד היום – יש מצב שהוא סתם מנומס.
מתי יודעים שמצאתם בעיה אמיתית?
כשאתם שומעים משפטים כמו:
"ניסיתי שלושה פתרונות שונים השנה"
"אני משלם X שקלים בחודש על פתרון חלקי"
"הבעיה הזו עולה לי 10 שעות בשבוע"
רק אחרי שווידאתם שהבעיה אמיתית ודחופה, ושאנשים כבר מנסים לפתור אותה (ומוכנים לשלם על פתרון), אפשר להתחיל לחשוב על הפתרון שלכם.
שתפו בתגובות – איך אתם בודקים שיש ביקוש אמיתי למוצר שלכם? מה למדתם מטעויות העבר? 🤔
saas #ai #nocode #entrepreneurship